Chargé d'affaires F/H

L'entreprise

Nous recherchons dans le cadre d'un remplacement un(e) Chargé(e) d'Affaires pour la région Est.

Sous la responsabilité du chef des ventes nationales votre mission principale sera d'assurer la satisfaction et la fidélisation des clients de COHB Industrie en appliquant les processus et procédures de vente de l'entreprise. 

Ainsi, vous aurez en charge de :

1) Animer, gérer, développer le portefeuille client :

• Accompagner chaque client utilisateur à la parfaite mise en oeuvre des gammes de produits vendus ;
• Négocier les tarifs dans l'intérêt de COHB Industrie (garantie de perfomrance marge brute) ;
• Prendre en charge le développement des marchés ETI / majors et la gestion de dossiers complexes ; 
• Prospecter de nouvelles opportunités de ventes. 

2) Maîtriser l'organisation du marché :

• Identifier et rencontrer l'ensemble des acteurs du marché de la construction lié directement et indirectement au marché COHB (réseaux, prescripteurs, entreprises GO, BET, MO, MOE, BC, etc.) ;
• Informer de l'évolution conjoncturelle/éconmique et modes constructifs.

3) Assurer l'exécution des processus/procédures :

• Etre le/la référent(e) technique et commercial(e) auprès du client ;
• Etre garant(e) de l'action commerciale depuis la détection d'opportunité jusqu'au paiement des factures ;
• Utiliser les outils marketing de caractérisation du marché ;
• Détecter et renseigner les opportunités dans les outils métiers (CRM, ERP) ;
• Organiser le transfert de l'ensemble des éléments nécessaires à l'édition de l'offre commerciale (conception, AO, exécution) ;
• Assurer le suivi des actions commerciales (relance devis, rapport de visite).

4) Contribuer à la construction budgétaire : 

• Détailler et analyser CA N-1 ; 
• Projeter potentiel CA N+1.

Description du poste

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure, idéalement d'une école d'ingénieurs
• Vous disposez d'une première expérience significative sur un poste de chargé(e) d'affaires BtoB dans le domaine du bâtiment, du gros œuvre
• Vous savez vous adapter et disposez de bonnes capacités de communication pour adresser une clientèle diverse : les bureaux d’études (structures, thermiques, études etc…), la MOEX, la MOA …
• Vous êtes autonome et rigoureux dans l’organisation de vos actions : ce poste est basé en home office et vous serez garant de la quantité et de la qualité des informations remontées au travers de la CRM
  
• Vous êtes mobile : le poste demandera des déplacements sur les départements alentours de Strasbourg.

Pourquoi candidater ?

• Rejoindre une entreprise innovante en forte croissance !
• Travailler dans un environnement dynamique, stimulant et bienveillant, où l'on encourage l'initiative
• Bénéficier d’un parcours d'intégration 360 au siège ainsi qu'une formation adaptée à la culture-produit
• Bénéficier d'un package salarial attractif composé d'un salaire fixe (A négocier selon profil et expérience) + part variable + voiture 5 places de fonction + statut cadre + RTT + mutuelle familiale + remboursement de frais

Réf: c4884d7d-6060-41d7-8384-fcf575cd6aea